Immunotec, multinacional canadiense, busca más espacio en el mercado de las ventas directas en Colombia, esta es su estrategia

Immunotec, multinacional canadiense dedicada a la investigación del sistema inmunológico por más de 45 años, busca consolidar sus operaciones en Colombia donde completa seis años, aunque también tiene presencia en otras 14 naciones alrededor del mundo en donde está en constante expansión. La compañía ocupa el puesto número 43 entre las 100 mejores empresas de venta directa, según Direct Selling Companies (DSN), posición que a la que ha llegado debido al liderazgo y el respaldo científico de sus productos enfocados al cuidado, el bienestar y la salud de las personas.

Connie Galofre, vicepresidente de Ventas para Latinoamérica, dijo que ven un potencial de crecimiento importante en Colombia, por lo que para el 2025 esperan estar por encima de la inflación proyectada, lo que lograrán con la incorporación de nuevos consultores que les permitan ampliar a su portafolio de clientes en el país. Esto le dijo a EL TIEMPO.

La compañía completó seis años en Colombia, ¿qué viene ahora en su proceso de consolidación?

Connie Galofre, vicepresidenta de ventas para Latinoamérica de Immunotec, multinacional canadiense de ventas directas con presencia en Colombia.

Foto:Immunotec

El propósito es tener presencia en todos los departamentos de Colombia con nuestra oportunidad y distribución de nuestros productos del portafolio actual. Aumentar la penetración del mercado a partir de la ampliación de nuestra base de consultores, que permitan, a su vez, crecer el portafolio de clientes actuales, es decir, más personas consumiendo nuestros productos.

¿Qué tanto potencial de crecimiento están viendo en el país?

Prevemos un potencial de crecimiento por encima del proyectado de inflación en el 2025 fortaleciendo la estrategia de ventas y posicionamiento de los productos. Desde el año pasado Immunotec viene creciendo en Colombia a doble dígito en lo acumulado del año y espera cerrar con esa misma tendencia.

Hacia dónde están apuntando con la estrategia...

Nos enfocamos en personas naturales mayores de edad que quieren emprender con nuestra oportunidad y promover bienestar. El perfil de un consultor independiente de Immunotec son emprendedores con edad promedio de entre 35 y 45 años que quieren generar ingresos adicionales y mejorar su estilo de vida.

¿Quiénes son los principales competidores de la compañía en Colombia?

En Colombia nuestros principales Competidores son : 4Life Research, GanoExcel, Omminlife, Herbalife, Nature Sunshine, que están en la categoría de suplementos.

¿Qué tanto empleo generan en el país?

La industria de la venta directa en Colombia tiene aproximadamente 2'500.000 personas activas generando ingresos de los cuales el 85 por ciento son mujeres y el 15 por ciento hombres. De este porcentaje el 6 por ciento tiene esta actividad como su principal fuente de ingresos y el 94 por ciento como fuente de ingresos adicionales. Immunotec Colombia tiene un porcentaje importante de consultores/clientes activos.

¿Qué tipo de productos comercializan?

El principal producto de la compañía es el Immunocal, que contiene precursores de 'Glutation', que cumple cuatro funciones vitales que son: fortalecimiento del sistema inmunológico, desintoxicación, energía y antioxidante para el cuerpo. Contamos con 85 patentes, 23 estudios de referencia y más de 85 publicaciones de estudios publicados sobre el Immunocal, entre otros.

¿Qué tanta aceptación tienen en el país?

Es un producto que esta comprobado a nivel de ciencia y efectividad, el mercado Colombiano ha recibido de manera muy positiva ya que no existen productos similares con ese nivel de ciencia y efectividad sobre el bienestar y salud de sus consumidores.

¿Cómo encajan estos productos con lo que trae la reforma a la salud?

Creo que incorpora retos importantes para los Colombianos, pero gracias a la oportunidad incluyente y los productos comprobados que tenemos, podemos aportar  a la solución en términos de prevención ya que nuestros productos son de libre consumo y pueden ayudar a prevenir varias patologías.